美丽日化的第三届经销商大会，提前举行。
今年的经销商会议，没有去酒店，而是定在美丽大厦。
杨飞包下了美丽大厦附近的某间酒店，以供经销商们吃住。
宝洁的高层们猜对了。
今年的经销商大会，只有一个任务，那就是推广洗发水和沐浴露。
杨飞最擅长的，就是说豪言壮语，用以打动人心，让人心甘情愿的跟着他同进退。
在经销商会议上，杨飞详细介绍和解说了各种洗发水的配方和工艺，并一再强调，我们的洗发水配方，是独一无二的，优胜于市面上所有的洗发水。
如果是别人说这样的大话，经销商们可能不会相信。
但这话从杨飞嘴里讲出来，意义就非同凡响。
因为杨飞曾经发布了一款新洗衣粉，那就是天然皂粉，果然是独一无二，秘密配方，打败了一系列的强大对手，也让经销商们赚了个盆满钵满。
现在，杨飞终于又推出新产品了！
这一次的洗发水和沐浴露，早就放出风声了，大家都在期待呢！
“大家知不知道，一瓶洗发水，其中含量最多的是什么？”杨飞问道。
没有人知道。
经销商们，大都只是商人，很多都是大老粗，只知道卖东西，谁还管这东西的成分？
杨飞笑道：“是水！”
众人露出一脸的惊讶。
杨飞又道：“水的含量，一般来说，占洗发水的百分之八十左右！一般使用的是去离子水。要不怎么叫洗发水呢！”
全场愕然，继而爆笑。
“当然了，如果只是水，卖这么贵的话，那就太不地道了。”杨飞风趣的笑道，“所以，我们要在里面加入一些成分。水是溶济，我们还要加入清洗剂，这个很好理解吧？不加清洗剂，怎么洗头发呢？”
众人大笑。
杨飞的讲解，总是这么生动有趣。
他也知道，在座的人，并不懂化学，也没有必要懂这些知识，但告诉了他们，让他们懂得原理，也更有助于他们销售产品。
所以，他会尽量的讲得浅显易懂。
“清洗剂，也就是我们常说的表面活性剂，常用的表面活性剂是脂肪醇硫酸脂的钠盐或铵盐，这些阴离子表面活性剂去污能力强，起泡性强，复配效果好，能够去除头发上的油脂、灰尘等污染物。相对于氨基酸表面活性剂，脂肪醇硫酸脂盐刺激性较大，因此在高档的以温和为噱头的洗发水中，通常主要的表面活性剂就是氨基酸、磺酸盐、葡糖苷等绿色温和表面活性剂。”
“不好意思，我术语用得有点多。一般情况下，脂肪醇硫酸脂的钠盐或铵盐去脂能力强，价格便宜，但是刺激相对较大；氨基酸等表面活性剂价格较贵，清洗效果较差，用量较大，但是温和，刺激性小。所以，我们在配方中，进行了较好的比度调配。说了这么多，我就是想告诉你们，我们的洗发水，既温和又清爽，洗头发的效果也很好！”
“除了表面活性剂，洗发水里面，还要加入顺滑护理剂和调理剂。我们的产品，为什么优异，就因为我们添加的顺滑护理剂，是与众不同的，别人添加的是硅油，而我们的洗发水里面，添加的却是动植物油，成本高一点，但更加天然无刺激。”