苟平这时才插话向王晨宇介绍道：“王经理，这位是我们公司信息中心方主任。”
王宇晨赶紧伸手和方建军握手，连声说久仰久仰，听李伟东提起过方主任的鼎鼎大名。
方建军不以为意地问道：“我刚才听你说北河那家制药公司是你们的客户？”
“是的，方主任可以去证实我说的话是不是真的。”
“嗯嗯，这样吧，你们到我办公室来，我们详细聊聊。”方建军对于手否去证实不置可否，但他却突然提出邀请道。
王晨宇心中对于方建军的这个提议欣喜若狂，他立即抓住这个难得的机会答应下来。很显然，方建军已经听到了刚才他给苟平和郑工说的那番话，而且被吊起了兴趣，所以才会主动现身，邀请他们到办公室去详谈。
这种机遇是王晨宇事先没有想到的，因为他今天来的主要目的只是想利用苟平和郑工在同一间办公室里办公的有利条件，利用苟平这个愿意帮助他的桥梁去接触郑工，想办法利用郑工目前的不满情绪用一套话术来影响郑工，让共利这个品牌在郑工那里先建立一个先入为主的印象。
至于能不能见到方建军，又或者是能不能有机会和方建军说上几句话，先认识一下，王晨宇还只能见机行事，今天不一定要强求。但是很明显王晨宇的运气不错，他说的那番话不仅让郑工引起了共鸣，还正好引起了方建军的注意。
方建军带着王晨宇和李军走到了隔壁的办公室里，双方坐下后，方建军说道：“其实我刚才听了听，感觉你们对于制药公司的信息化系统了解相对深入，对于很多问题的看法也具有专业性。其实我们现在就面临着一个难题，数据量的增长速度超出了我们当初的想象，导致我们生产业务系统的运行现在面临着一些风险。所以我们才会考虑上数据备份系统，这一点其实李伟东也是知道的。可问题是塔斯备份软件好是好，就是太贵了点。这成了一个矛盾点，我和李伟东也聊过这个问题，虽然他拍胸脯说可以争取批出一个优惠的折扣，但是总价依然还是超过了我的预期。既然你们是塔斯的总代理商，又是专业的数据存储备份解决方案提供商，那么能不能根据我们公司生产业务系统的现状提出一些专业性意见呢？”
方建军的表情一本正经，表现出一副正式咨询的样子，王晨宇当然要认真回答，因为这是和一个用户方关键人物的第一次见面，也是给这个关键人物建立好的第一印象的有利时机。
王晨宇没有急于直接正面回答这个问题，而是采取了逐步深入的办法，先反问道：“方主任，作为一个国内最专业的做数据存储方面的厂商，我在不了解贵公司的信息化系统详细情况之前，也不能提供任何建议。我们的建议必须要在了解贵公司的信息化系统现状以及面临的问题难点之后，才能提出针对性的建议。我们今天来，并不是为了推销什么产品，而是为了帮助贵公司解决面临的问题。”