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第260章 谈生意需要智慧

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两个护卫的死,让林家泰意识到,在印度做生意,没有那么简单。
  林家泰把这个生意从可行性与存在问题两个方面进行了分析。
  林家泰分析出来的可行性是:这个时期,无论是中国,还是外国,普通百姓,都少油水,如果自己从棉花籽中提炼出食用油来,是世界上独一无二的,需求量一定很大。
  林家泰也知道,需求量和购买力不是一回事,如果生产的成本太大,食油的售价太高,普通百姓还是买不起,那自己的赚头还是不大。
  成本主要是两个方面,一个是人工榨油的成本,另一个原料也就是棉花籽的成本。
  就林家泰目前的观察,棉花籽要么被棉农丢弃,要么被当作柴火烧锅。如果能以很低的价格,甚至不用出钱,就能拥有棉花籽,那这个生意的利润空间就大了,自己也就可以适当降低棉花籽油的价格,能够买得起的人就会多很多,市场也就大了。
  可行性之二,是榨油的技术难度并不大,稍微研究一下,就能制造出一个或压榨,或捣杵的工具。
  这个生意最大的问题是,在异国做生意,人员的生命安全很难保障。还有一个问题是,榨油没有什么技术含量,一旦从棉花籽中可以提取食用油的秘密被人知道,会有很多人一哄而上做这生意,自己就是白忙一场。
  利与弊理清楚了之后,林家泰知道现在自己必须要做的两件事,一个是了解清楚印度的的棉区,到底可以提供多少棉花棉籽,从长远的角度,棉花籽到底能不能无偿获得,或者以很低的价格获得。另一个是,为林氏食油货栈寻找一个强大的后盾。
  林家泰带着不及,马不停蹄的穿越了整个南部棉花种植区,发现,印度的棉花种植面积很大,相应的棉花籽的量,也就很大,货源不成问题。
  途中,林家泰有意识地跟一些棉农要棉花籽,他们都很大方的白送给他。
  棉花种植区一圈跑下来,林家泰知道,原料成本很低,甚至可以为零。
  林家泰的心里很高兴。
  接下来,最大的难题就是给林氏食油货栈找一个靠山,这个不难,现成的就有一个,杨广的老丈人,乌茶国国王。
  通过杨广的安排,林家泰见到了杨广的岳父,天竺七十六个小国之一的乌茶国国王。
  林家泰精心准备了给乌茶国国王的礼物,一套精美的陶瓷餐具,大汤碗,小饭碗,大小不等的盘子,小巧的碟子,大汤勺,小汤勺。
  乌茶国国王看到这套餐具的惊喜程度,和林家泰想象中的完全一样。
  乌茶国国王把每个餐具都小心地拿起,仔细地看过,轻轻地放下,生怕碰掉一点瓷。
  乌茶国国王虽然也有几样中国瓷器,但都没有这样精美,更不成套,有两个,还嗑了一个小口子。
  从大唐到天竺的这段路,实在是太难走了,瓷器一路运下来,十个当中能有一个不损坏,就是万幸了。在天竺,拥有中国的瓷器,是身份和财富的象征。
  乌茶国国王一一欣赏过这套瓷器之后,让内侍小心收起之后,对林家泰说:“听说你要在我们乌茶国做买卖?”
  林家泰说:“是啊,国王殿下。”
  乌茶国国王说:“你要做什么买卖?”
  林家泰说:“我要做的是百姓吃的油?”
  乌茶国国王很惊奇:“油很贵的,百姓吃得起吗?”
  林家泰说:“我做出来的油,比较便宜,很多百姓能吃得起的。”
  “哦,如果很多人吃得起,那你这买卖可就做大了。”乌茶国国王眯起了眼睛,问:“你的油是怎么做出来的?”
  林家泰心想,自己担心的第二个问题来了,乌茶国国王想做这生意。
  林家泰不动声色地说:“是从水里提炼出来的?”
  乌茶国国王不禁前倾了身子,问:“水里?提炼?”
  乌茶国国王无法相信水里会有油。乌茶国国王还听到了一个新词提炼。
  林家泰微微一笑,说:“是的,就是从水里提炼食油。能做到这一点的,只有我们大唐的技术人员。”
  林家泰又说出了一个新名词技术人员。
  乌茶国国王果然觉得更加神秘了:“技术人员是什么人?”
  林家泰说:“在你们天竺,佛教很盛行,在我们大唐,除了佛教以外,还有道教,道教中的长老,擅长各种提炼术,他们会提炼金子,提炼长生不老药,提炼食油,他们就是技术人员。”
  这么说,也算不上欺骗,欧洲有炼金师,中国早在秦始皇的时候,就有人提炼长生不老药。
  乌茶国国王兴奋地瞪大了眼睛,问:“这样的人多吗?”
  林家泰自然知道乌茶国国王问这话的意思,林家泰一句话就打消了他的念头,林家泰说:“少之又少,在我们大唐加起来也不过十人,他们都为大唐皇帝效力。”
  “哦。”乌茶国国王似乎有些失望:“那你怎么可能做这提炼食油的买卖?”
  林家泰笑道:“在我们大唐,提炼食油的生意,一向是由我和我们皇上合伙做的,我们皇上只管收钱,买卖上的事,全部由我来做。”
  乌茶国国王十分羡慕地说:“你们皇上的钱一定很多吧,听说长安繁华得很。”
  “我们皇上的钱自然是很多的,但只食油这个买卖,我们皇上分得的钱,就多得不得了。”林家泰说:“如果在天竺的食油买卖能做成,我自然也要和国王殿下分钱的。”
  乌茶国国王有点不能相信地问:“你说你会和我分钱?”
  “是啊。”林家泰说:“我在国王殿下的地盘上做买卖,赚了钱,怎么能独吞呢?而且我这生意一旦做起来,卖的可不只是乌茶国的百姓,是要卖遍天竺七十六国的,赚的钱,自然不在少数。”