“好嘞！”
这是苏晓晓来这里后，第一次卖东西，她内心的激动不比珍珠嫂他们少，急忙拿出一个小巧的竹篮，把两样东西放里面，中年男子递给了她十二文钱后，苏晓晓还不忘说道，“老爷以后定会事事顺心，您下次若是还想买啥，就上咱家这儿买，杜家村的苏平做的摆件，保证让您满意。”
“杜家村苏平，好，好。”
中年男子心满意足地提着小竹篮走了，剩下珍珠嫂母子三人呆呆的看着苏晓晓，仿佛不敢相信眼前的事实一般，苏晓晓把中年男子给的十二文钱放到苏平的手里，苏平这才缓过神来。接下来陆陆续续又有人买走了几样，苏晓晓笑得嘴巴就没合拢过。
“姐，这些人是不是人傻钱多哩？”泥鳅学着苏晓晓说话，被苏晓晓拍了一下脑袋，他头上的棉帽被一巴掌拍歪了，泥鳅笑眯眯地正了正帽子。
“他们是想讨个好吉利。方才那些人都是外出做生意之人，哪个不想事事顺心，发大财，这些摆件正中他们下怀。”苏晓晓拿出一块干净的抹布，把摆件擦了又擦。
“晓晓，这咋比咱家的豆腐还卖得贵哩？”
“娘，这些摆件虽是木头做的，但那些人一是图吉利，二来确实是看中了哥这把好手艺，你看看摸摸这里，多光滑，一点都不刮手，而且做的也跟真的一样。哥，往后你在摆件的小角落里刻上你的名字，如此一来，跟杜叔家的热干面一样，就算有人跟着卖，咱家的还是最好，回头客也多。”
“晓晓，做木活儿我会，可是卖东西我不会。”苏平搓着手说道。
苏晓晓拍了拍泥鳅的肩膀，“泥鳅，方才学会了没？”
“学会了，姐，往后我就跟着哥一块出来卖摆件。”泥鳅巴不得上集市上来玩，这段日子天冷，整日窝在屋子里，他都快闷坏了。苏晓晓的话，他很快就听明白了，不仅可以出来玩，还不用学认字，苏晓晓一眼看穿了他心里的小九九。
“哥，往后你每隔三日就上集市上来一趟，到年关那会儿，就每日都来。泥鳅，你也别想多了，咱们平日里多学几个，上集市上来的那日，就不用学。”
“还要学？”泥鳅一听，垮着一张脸，肩膀也跟着垂了下来。
“不学，你咋记账，方才卖了啥东西，卖了多少钱，你都要帮哥记下来，往后哪样卖的多，就哪样多做一些。做生意，也是有窍门，你看，方才这只帆船的摆件，来买的人就多一些，这叫爆款，往后可以多做一些，这些摆件没有人买，可以作为赠品送给那些老顾客。”
“爆款？赠品？”
苏平已经听懵了，倒是泥鳅全听进去了，珍珠嫂虽不知苏晓晓说的什么，但她知道好卖的东西要多做一些。
“就是卖得比较好的摆件和专门送人的摆件。”苏晓晓又解释了一遍，苏平这才听懂了。“泥鳅，你就按照方才我咋吆喝的，你继续跟着吆喝，你要记住，顾客是财神爷，咱们要诚恳对待。”