王华将刘元卿带到‘国风’间。
彭菲菲站起来向林昭然介绍。
林昭然请他俩坐下，“这是菲菲爱人。在苏省生意做得很红火，一起聊聊？”林昭然对着赵柔萌、高山河探询。
刘元卿递上名片。
“元和集团。在sh时有听说过。生意做得蛮大的。”赵柔萌看在林昭然面上，客气和刘元卿打招呼。
彭菲菲向刘元卿介绍，‘说话的是赵总，这位是高总’。
“小打小闹，谢赵总抬举。”刘元卿赶紧回赵柔萌的话。
赵柔萌把立信手机递给高山河，继续刚才话题，“国内什么时候能够生产出这样的机子？”
林昭然笑道，“那就得看高总。”
赵柔萌轻笑，“山河，什么时候能让我们用上你的手机？”
高山河指着他带来的手机，“你要这个，现在就能用。要生产出立信差不多的机子，不容易。核心技术全在国外，问题在于他们不卖给我们。一点头绪都没有。”
赵柔萌不放过，“你们不是常说以市场换技术。现在市场开放，技术还不容易吗？”
“西方对华技术封锁，还有技术保护，只给我们落后技术。市场换技术，加上时间换技术。等他们更新换代，把旧淘汰给我们。”
“难道我们不能自己研发？”
“这就是研发成果。你不是不满意吗。然然，有什么好建议？”
“你们应该有想过直接找国外厂商贴标生产吧。”林昭然探问。
“有想过。他们也答应oem低端机型。四家都采取oem的方式，质量、价格一样，显不出竞争优势？”高山河发愁与同样获得牌照的对手同质化。
“采取贴标模式不得已而为之，短时间内可行。但是短则一年，长则两年，国内生产优势势不可挡。被国外厂商捏着脖子，只是赚辛苦钱，大头被国外厂商拿走，谁都受不了。要想获取更好利润，争夺话语权，还得国内生产。别看你手里的手机丑，能生产出来用得上，已经有很好的起点。成本高在于规模化不足。把手机分解，核心部件该进口就进口，外壳等非关键性零部件尽量采用国内生产。获得竞争优势关键在于分工合作，整合上下游。能分出去生产的零部件尽量分出去给合作伙伴，只掌握生产核心部分。”
“你是说我要加大投入研发？”
林昭然不正面回答，反问，“高总的竞争对手是谁？”
林昭然明知故问，啥意思？高山河没有立即回答。
赵柔萌替他问，“不是另外那三家吗？”
“那三家是直接的对手。以高总雄才大略，应该有更大的抱负吧。”
“你是说我应该以国外厂商为对手？”
“你们有听说过沿海几个城市有几家也准备进军手机制造产业吗。我听说有人已经开始投入研发。高总作何打算？”