“至于冬衣嘛，辽东牛羊不缺，我沿途见许多人身裹兽皮，苏扬你可召集工匠研制一下如何将这些皮毛做成御寒之衣。”
“呀，我怎么没想到呢！”苏扬又一拍脑袋。
“此外，你看能不能再造出皮甲，伍长以上可着皮甲，解决铁甲不全的问题。我已令刘立四处寻找铁矿，料想不会太久就可找到。找到之后，先造兵刃和箭矢，徐州也靠这边供应。”
“皮甲？”苏扬一愣，皮甲管用吗？不过聊胜于无，现在的伍长还没有甲呢。“是。我一同写信给张晋，多调一些工匠来，另外当地的工匠想必更有经验，回去我就去办。”
“元绍，你练兵可有对手了。以后各营操练增加一项野外狩猎，专门灭狼，取得的皮毛就交给苏扬。”
裴元绍哈哈大笑：“好啊，不知道商行出多少钱？”
“出多少钱？那我制成皮甲再给军中，将军给商行多少钱？”
“哈哈哈。”众人齐声大笑。
“只是如此一来，我们与袁谭的贸易岂不是一边倒？袁谭如何肯答应？”苏扬的担心不无道理，互利互惠才是结盟的基础。
“这你不必担心，我自有办法。冬季漫长，一是寒冷，二是积雪道路不畅，但你也要想到路不仅是只能走的？”
“不走？难不成要像在水里游？”裴元绍奇道。
“说得好。不过不是游，还可以滑。”周仓点到为止，太师椅已经提前问世，滑板和雪橇本不复杂，就让工匠们发挥聪明才智吧。“我就是这么一说。行路不光是两只脚和车轮，只要你们肯想，总会有办法。”
周仓说完，看着三人，郑重地说道：“你们都是我身边出来的老人，以后会有很多新人来到辽东。我返回徐州之后，千钧重担就落在你们身上，务必小心谨慎，但路途遥远不可能事事都要请示于我，该出手时不要犹豫。”
周仓遥祭典韦之后，带独立营赶往玄菟郡。波才说轲比能已经回信，巧合的是当年南下的鲜卑骑士中就有轲比能，只不过那时他还只有十七岁，轲比能对当年那场遭遇战记忆犹新：铁枪公孙瓒，一名用槊的小将，还有一员手持两只大戟的勇士，后来他多方打听，用马槊的小将叫周仓，双铁戟的叫做恶来。
收到周仓的传信，轲比能不敢轻视，立即派人回信表示愿意答应周仓的条件，但又提出两个要求，一是铁锅是否可以交换，二是给他一个月期限将族人迁走，还打听恶来是否也在辽东。一个月的期限，波才已经答应，铁锅的要求予以拒绝，周仓说的清楚只有瓦罐和瓷器，自然把铁锅也算做铁器。至于恶来，波才告诉轲比能：辽东大将柳毅和阳仪都死于恶来戟下。
轲比能之所以亲近汉人，只因为他身边有两个汉人相助，阎柔和阎志。阎柔本是刘焉手下，刘焉死后阎柔逃亡鲜卑，联合鲜卑与公孙瓒为敌。
波才再不是黄巾时的波才，这一手连拉带吓玩的漂亮，周仓很是欣慰。轲比能要想崛起必要借助汉人的力量，给轲比能的条件算是比较优惠，为了发展和壮大，他没有理由不答应。