没想到莱基一口拒绝：“既然在郊外就不用去了吧我已经看到诺贝尔的实力了。”
“不看了？”叶枫似乎很不甘心一旁知道内情的路德维希目瞪口呆同时对叶枫佩服得五体投地。
他们就去诺贝尔家里商谈代理销售的事情。
“派克还没有自己的销售渠道吧？钢笔跟机器可不一样他面对的可是普通消费者。”刚坐下来莱基眯着眼睛就说话了嘴巴上的肥肉微微颤动着。
代理销售是这时代的主要模式独家销售权对派克公司来说有利有弊。
最大的好处就是可以全力投入生产并依靠总销售商的实力迅打开市场其弊端就是销售的渠道被人控制万一有了变故企业对市场的应变能力就差了许多。
对叶枫他们而言还有一个很现实的困难那就是他们没钱。
一时间叶枫头脑里转过无数想法最后有了决定独家销售权可以放出去但他需要足够的回报而且要保证莱基跟他永远是一条心。
谈判并不容易叶枫也不喜欢做这样的事情主要是路德维希在谈他在一旁帮忙点出一些关键的地方弥补路德维希的不足两人配合得不错很快摸清了莱基的底牌。
莱基家族经营文具多年在彼得堡、莫斯科等好几个城市都有店铺人脉和实力都绝对够了。
莱基也曾经向其他领域展过但很不顺利因此将自来水笔看成了一个机会。
“派克的独家销售权可以交给莱基建议双方成立一个销售公司专门运作自来水笔的销售。”叶枫沉吟许久打断了一直在兜***的两个人定下合作原则。
派克可以跟销售公司签订十年的合同保证独家销售权销售公司也不得经营派克以外的其他同类产品。”
“签订十年的合约派克能保证产品一直有竞争力？”莱基在为自己争取利益。
“派克有自来水笔的专利自然这样的技术无法独占必然还有其他厂家获得授权。”
“但我们有先优势只要运作得好还怕后面的竞争？”
“而且我们对技术也会改进不断推出更好的产品谁能比我这个明者做得还好？”叶枫说话根本不像个孩子让莱基觉得很神奇。
莱基想了一下点点头：“那十年以后呢？销售公司怎么办？”
叶枫暗暗好笑刚刚还怕时间长现在又担心以后的利益。
他点了点头：“我们要做的是一个百年老店到时候公司拥有继续合作的优先权。”
“销售公司不仅可以做笔还可以做其他文具只要拥有了市场地位和渠道无论是继续合作还是扩展经营项目还怕没钱赚吗？”
这些都没有了疑问谈判开始不断深入莱基就想要公司的控制权双方在股权分配上陷入了争执。
“公司总股本十万银卢布我有七个城市的店铺每个算一万银卢布再投入一万银卢布占8o%的股份剩下的两成由你们出资。”
“这不可能有很多人盯着我们的独家代理权这个授权就价值两万银卢布的股份还有基洛夫市的文具店怎么能跟彼得堡的一样折价如果说彼得堡和莫斯科的店铺价值一万银卢布其他的顶多就是五千。”
莱基和路德维希争执不休谁也不肯让步叶枫只好提出建议：“七个市的店铺彼得堡和莫斯科折算一万一个其他五个市总共折算三万银卢布一共是五万银卢布。”